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        外貿企業建站前需要做的13件事

        至成科技 2014-10-13 訪問量(1391) 評論(0)
        摘要:
        許多外貿企業用慣了B2B平臺上簡單快捷的信息發布模板,便認為建立企業網站也是一項非常簡單的事情:通過建站公司設計網站結構之后填充企業內容及產品信息,但運營一段時間后,會發現網站瀏覽量0、轉化率0。這種情況不僅與網站的推廣有關系,也與網站建設有關系。網站建設與推廣是相輔相成的,網站在建設時就應該以利于推廣為目的,為推廣的便利預先埋下伏筆。網站建設并不是一項簡單的事情,在建站之前需要做好以下準備:

            調查研究及確定目標

            1、競爭對手——你需要做的先進件事就是研究你的競爭對手。看一看其他與你賣同樣或類似產品的網站。收集競爭對手信息,包括他們的營銷策略、技術解決方法,和運營模式。然后客觀地審視一下你的業務,問問自己是否能與他們競爭。確定在生態系統中你的位置。你可以以價格進行競爭嗎?或者以質量取勝?或者可以在營銷上做得更好?或者你有更好的技術?或者你的廣告能產生更高的投資回報率?如果你沒有什么可以與競爭 對手競爭,你的網店就是在浪費錢。所以,這是建立網店較重要的一步;在調查研究中得出的結論將會引導你走向正確的方向。

            2、SEO研究——事實上SEO并不是你完成建站后再植入到網站中的。SEO關鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網站框架時、在選擇網站名字之前、在決定你要經營哪種產品之前就需要做的事。基于之前的競爭對手研究,列出你可以進行在線銷售的產品的清單。雇傭一位SEO顧問,讓他為你做合適的關鍵字研究。你首先要在他給出的報告中得到實際需要進行排名的關鍵字清單。然后,你要知道它對建立新站來說的現實性。你需要為你的主要關鍵字的較終排名花一段時間,并做成本估算。與你的預算做對比,你能支付的起那些費用嗎?你還可以有競爭力嗎?這些投資什么時 候能有回報?一年?五年?

           3、SEM研究——在做完SEO研究后,對于大部分行業來說,你可以得出結論:有一些關鍵字你可以進行競爭,但需要一段較長的時間你才能達到預期效果,所以我們將它作為一項長期工作(做出這部分的長期預算,持續進行SEO優化)。你的預算現在少了一些,你覺得應從網站中盡快賺一些錢,而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個時候,你需要開始SEM研究。計算出你較重要的關鍵詞的每次點擊需要多少費用。現在,將該 費用與你期望的平均轉化率做對比,看是否能夠帶給你積極的投資回報率。如果可以的話,很好,你現在可以在網站建立并運營起來后,盡快地銷售產品了。

           4、設定目標——你做過了調查研究,現在開始設立一些目標。基本上,在這個階段你需要做的是計算在日常費用為0時你需要每月產生多少銷售。然后,你需要設定一個每月銷售增長的百分比目標,并且牢記這些目標,繼續執行以下做法。

            內容

            5、產品圖片——準備好所有所售產品的圖片。如果需要重新拍攝照片,你應該圖片的清晰和有效。

            6、產品描述——不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要產品描述中包含了一定的信息量, 因為它們會影響你的轉化率。這些描述是你的銷售者。在網絡上,你不可能有銷售代表回答消費者的提問,這就需要在產品描述中得到解答;產品描述要組織良好,這樣消費者才能容易地發現。

            7、靜態頁面內容——不要忘記,通常每個網站都有一些靜態頁面內容。這些通常包括“關于我們”、“聯系我們”、“免責聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。

            8、新聞/文章/博客——你需要確定要不要使用這些營銷手段,因為這會影響你的技術解決方案、一般性營銷和時間管理計劃。你需要為這些內容的不斷更新投入一定的資源(時間和金錢)。我個人的建議是,至少擁有博客體系。

            支付和運輸

            9、選擇支付項——你需要看一看對你的目標國家來說,都需要哪些支付選項。看一看不同的支付網關,對比價錢,并且進行投資回報率計算。你仍然有競爭力嗎?不要草率決定。選擇適合你的較佳網關是非常重要的,并且會影響你的投資回報率,特別是如果你銷售的是廉價產品。

            10、運輸——你要向哪些國家發貨?你要為消費者提供免運費嗎?那要付出多少成本?你仍然有競爭力嗎?看一看可 以提供的技術解決方案,要有必需的應用程序接口可以計算運送時間和成本估算;這些將在結算頁面向消費者展示出來。在線購物者較討厭的事情,就是不知道運送時間和費用。如果你要運往國外,務必要查看每個國家所規定的法令法規。你可能需要雇傭一個了解國外情況的顧問。

             布局

            11、主頁布局——主頁布局應該包含你在SEO研究中認為很重要的元素。你可能想在這里考慮下主打產品。想一想,哪些產品值得在主頁上放鏈接,網站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主頁上。人們經常會這樣做,因為他們沒有計劃,不知道哪些產品重要,不知 道目標是什么。一旦你向設計師展示了主頁布局,設計師甚至都不需要聽你的業務計劃和目標。布局中,一切都是顯而易見的。

            12、主導航——在策劃主導航布局時,再次利用SEO研究中得到的數據,確定哪些值得在主導航中顯示,哪些不值得這樣做。大部分情況下,你會不只有一個導航,特別是有著多種產品、多種分類,以及多種篩選和分類方法的大型電子商務網站。考慮下這些元素在網站上的合理分布。

            13、其他頁面——在開始建立網站的技術解決方案前,有很多其他的頁面也需要進行布局策劃。你需要策劃產品頁面、分類頁面、博客/文章/新聞頁面、靜態內容頁面、結算頁面、搜索、賬戶頁面等的布局。 

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