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        電商購物網站建設脫離價格戰,找到這些賣點

        至成科技 2019-04-17 訪問量(309) 評論(0)
        摘要:電商網站建設關于傳統的線下消費來講,處置了關于消費者十分重要的成績:價錢比擬。由于在線下,你的進出店本錢是比擬高的,但是在互聯網上,你的這個進出店本錢是可以疏忽不計的。

        電商網站建設關于傳統的線下消費來講,處置了關于消費者十分重要的成績:價錢比擬。由于在線下,你的進出店本錢是比擬高的,但是在互聯網上,你的這個進出店本錢是可以疏忽不計的。

        在網上甚至有專門的比價網站和比擬軟件。關于商家而言,形似不是一件特別夸姣的事情。

        會墮入一種死循環,我們都雖然都曉得賣低價更好,但是都無可防止的墮入到低價競賽傍邊。

        那麼,明天來聊聊:做淘寶肯定要打價錢戰麼?價錢戰的本質終究是什麼?有沒無機遇或許辦法可以脫離這種價錢戰呢?

        O1

        為何會打價錢戰

        其實這個很簡單,當你和競賽對手賣的商品沒有差異的時分,也就是同質化,消費者找不到可以爲你的商品多付出溢價的理由。

        既然是相反的東西,那一定是誰廉價就買誰的了,這是價錢戰的本源。

        那麼假如想打破這種價錢戰,辦法實踐上也只需一個:堵截這種本源,防止同質化。

        從各個角度,各個途徑發明消費者甘愿買單的差別化。換句話來說,你有必要經過一些跟他人不一樣的東西,去制造“溢價元素”,而這個溢價元素讓你的本錢添加很低,甚至沒有本錢。

        O2

        怎樣去尋覓這種“溢價元素”

        許多人以爲,在尋覓這種溢價元素的時分,僅限于非規范化商品,關于標品來說,很難,或許簡直沒有,其實這表現了一種思想的局限性:誰說尋覓這種溢價元素就肯定要從商品自身去尋覓呢?

        比方阿芙精油來,它的價錢在淘寶市場上,是偏貴的(甚至都可以說是很貴)。但是阿芙仍是發明了“阿芙就是精油”的神話,賣的是最好的。

        那麼他的“溢價元素”是什麼呢?我們或答應以從他的累計評價概略中能看出一些端倪。

         

        你簡直可以在阿芙店肆外面80%以上的談論外面看到這樣的描畫:送了許多小贈品、有許多小禮品、十分感激客服妹妹請求了那麼多的小贈品……

        沒錯,贈品戰略就是阿芙的“溢價元素”,并且送許多的小贈品,本錢高麼?

        留心,是小贈品,送十幾樣,本錢也不過就十幾塊錢,但是這十幾塊錢的本錢,能夠就帶來了幾十塊錢的商品溢價。

        其實,贈品誰都會送,關鍵你能把他送出一種地步來,送成一種“溢價元素”,這也是一種本領。



         

         

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