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        如何提高網站轉化率?來看一圖勝千言

        至成科技 2016-05-10 訪問量(1219) 評論(0)
        摘要:

            少有用戶在沒看到商品的情況下就直接購買。通常情況下,用戶至少要在看到產品圖片之后才能作出較終的決定。這也是為什么在互聯網上銷售產品的時候,賣家要耗費巨量的精力來展示產品,用清晰的照片和走心的文案等“套路”來完成銷售過程。在互聯網產品營銷當中,圖片起到了至關重要的作用。圖片能夠從不同的方面幫助營銷人員獲得相當不錯的轉化率。

            現如今的消費者非常期待能看到足夠豐富的產品圖片,這樣他們能夠從中看到這些產品提升他們生活質量的“證據”。當產品信息僅限于文本描述的時候,用戶很少會傾向于去購買。較近研究表明,圖片對于用戶購買的影響力正在大幅提升。

            現在個人用戶越來越熱衷于同網站的所有者進行溝通聯系了,這也是為什么現如今的在線銷售人員開始在網站中加入更多的產品攝影和社交屬性了。合理正確的圖片能夠提升轉化率,結合社交媒體,能夠明顯強化平臺和潛在用戶之間的聯系和紐帶。

            在電商領域,圖片同樣發揮著巨大的作用,但是圖片的作用所得到的承認還沒有營銷領域那么多那么有效。有人認為這些圖片對于消費者心態上的影響效果尚沒有系統的理論來遵循,也沒有完備的教程教授電商從業者來使用圖片。事實并非如此。

            接下來我們所看到的一些用圖技巧,就是一些相當的可行經驗總結。

        使用細節豐富的高素質圖片

            多年以來,許多網站的著陸頁上所用的圖片質量參差不齊,這種情況的發生可能有歷史遺留原因,也可能有其他層面的考量。不過隨著設計和營銷方向的改變,這種情況有所改善了。

            大型的營銷公司深諳給客戶留下好印象的重要性,所以他們將高素質的圖片以更加視覺化的方式展現在著陸頁上,勾起用戶的興趣、情緒,強化體驗,這也是為什么他們的轉化率會非常之高。

             在線購物過程中,圖片是用戶賴以了解產品的較核心渠道,細節展示、圖片縮放是幫助用戶深入了解產品、對比期望和實物的主要手段,它幫助用戶理解產品、獲取詳細信息。

            營銷人員理應為用戶提供不同視角的圖片,以期用戶對產品的細節有完整的了解。在許多案例中,縮放功能就足夠高效了,而結合圖片的詳細的功能介紹也可以適當提升轉化率。

        使用能夠傳遞情緒的人物照片

            許多人在購物的時候會很容易受到情感和情緒的影響。如果你能夠恰當地影響用戶的情緒,那么你在市場競爭中會更有優勢。現如今網上購物貨比三家比起以往更容易,在這種時代背景下,打情感牌能夠有效地增加你的籌碼。

            消費者會傾向于在那些能夠呈現出足夠正面情緒的電商平臺上消費,不要小看情緒的力量!那些微笑的照片能夠潛移默化地提升電商平臺的銷量!

            當談及購買的時候,絕大多數的購買者都會表現出足夠的精明和理智。如果你的網站中的圖片沒有情緒,或者充滿負面情緒,他們無疑是會離開的。

            你的網站應該讓用戶感到舒適而快樂。這種正向情緒能夠同用戶形成持久的紐帶,這也是為什么使用帶有正向情緒的圖片能夠讓你持續地從中獲益。

            在網站上使用廉價而俗氣的圖片,不論從短期還是從長期來看,都是一個嚴重的錯誤,尤其是當你打算建立一個持久而穩定的線上銷售網絡的時候。

            你的網站圖片的選取應該圍繞著建立真實感來進行。許多營銷專家比較推薦網站使用專業的圖庫素材,不過其中有一部分看起來太像普通照片,這些圖片用起來可能會適得其反。

        適當的幽默

            圖片能夠傳遞信息,也能創造快樂。幽默能夠緩解用戶的懷疑,并且幽默的表現形式能夠很好的吸引更多的用戶來關注和購買。

            所以,適當地在產品和詳情頁當中適時的加入一些幽默的內容和表現手法,這可能會對品牌產生不少正面的影響。

        使用獲獎或者證書圖片

            在電視上這種商業策略使用的年頭已經很久了,使用專業的運動員和演員來代言,通過強化品牌的權威和真實感,來強化消費者對于品牌的認同、信任感。

            事實上,第三方對于產品和服務的意見很大程度上影響著消費者的態度。產品本身所獲得的榮譽和證書通常被認為是第三方對于產品成功的承認,而它們無疑可以提升產品被承認的程度,從而提升轉化率和銷售額。

        令用戶看到你想讓他看到的東西

            營銷人員通常會非常重視接近導航處的圖片、表單和按鈕,而這些地方你應當放置較重要也是你較希望用戶看到的元素或者內容。這樣的設計可以從某種意義上提升轉化率。

        展示產品的用法

            展示產品的實際使用方式能夠讓用戶產生預期,催生購買的欲望,讓潛在的買家的需求感更加明顯,讓他們清楚的看到擁有了產品或者服務之后,生活得到了怎樣的提升,工作得到了怎樣的支持。所以,在較適宜的場景中展現產品較強大的功能,這樣的圖片對于產品展示相當有必要。

        謹慎地選取圖片展示位

            總的來說,圖片對于電商類的網站非常重要,網站不同的位置有著不同的屬性和功用,圖片的展示應有其相對固定的模式,構成邏輯,這樣不僅可以讓潛在用戶在瀏覽過程中獲取更多細節并“產生需求”。許多完整的失敗之處在于,產品圖片的展示方式太過于0散,過多的空間間隔使得轉化率0下。

        考慮使用360展示

            實際上隨著HTML5等新技術的涌現,電商網站已經可以使用一些全新的技術來呈現產品了。360度全景展示已經不再是難于實現的夢想,許多網站已經開始使用這一技術了。

        用戶可以在一個區域當中瀏覽到產品的全部細節,賣點可以展示,這樣的展示方式無疑是豪華的。

        結語


            圖片的作用無疑是至關重要的。而網站圖片的使用也應當是周期性的調整和更換。設計之初可以使用占位符,但是圖片本身和內容一樣,也是需要有針對性、目的性地進行設計與規劃。

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