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        電商移動營銷:覆蓋和穿透用戶是新挑戰

        至成科技 2015-10-10 訪問量(1411) 評論(0)
        摘要:

          【至成科技訊】:電商營銷的陣地向移動端大舉遷移,這源于移動端在帶來的用戶質量、購買能力、頻次,以及新用戶獲得成本等方面優勢明顯。簡單來說,移動端是離用戶較近的地方,離用戶近的地方也正是促進用戶價值轉化的關鍵之處,在移動端眾多的營銷推廣平臺及傳播渠道中,以豌豆莢為代表的應用分發平臺正成為電商移動營銷新的關注點。

          作為國際知名的電商平臺,亞馬遜自然深諳此道。在今年819店慶期間,亞馬遜以吸引新用戶下載亞馬遜APP為推廣訴求,聯手豌豆莢開展了一場獨具特色的移動營銷運動,為電商移動營銷推廣提供了新的參考方向。

          創意移動原生廣告,定制營銷內容

          電商客戶在移動營銷推廣中對原生廣告的需求越來越迫切,他們將“橄欖枝”率先拋向那些能夠為廣告主量身定制營銷內容的合作平臺。

          豌豆莢為亞馬遜819店慶創意的“遜遜歷險記”,就是以90后用戶喜歡的漫畫版形式塑造的定制營銷內容。“遜遜”采用亞馬遜的各種神奇商品(如香蕉切片器、樂高拼接玩具、圖書、瑞士軍刀、4D人體拼裝模型、汽車便攜廁所等)治好6種人類(如強迫癥、無聊癥、學霸等),成為亞馬遜 APP的故事,既體現了亞馬遜所售商品的豐富性,也符合當下年輕人對多彩生活形態的追求。提供有創意、吸引人的內容,而非單純的廣告信息,這樣的移動原生廣告越來越被行業及廣告主承認。

          在豌豆莢推廣期間,亞馬遜店慶活動的總曝光量接近一億,亞馬遜APP激活量提高40%,下載量提高125%,較高峰下載量是平常的5倍。這不僅有效印證了豌豆莢平臺所蘊含的廣告營銷價值,也凸顯了其成為移動電商營銷推廣的入口地位。

          激活高質量用戶群,釋放營銷價值

          用戶質量決定了平臺價值,作為移動搜索平臺,豌豆莢用戶主要的消費場景是通過搜索發現需要的內容,然后下載應用或游戲等App,所以它可以更好地聚集消費者,并了解消費者的特性和消費行為走向。

          電商客戶對豌豆莢平臺青睞有加,源于其鎖定的用戶群恰恰是電商的主力消費軍。這些用戶集中在18-40歲之間,教育水平較高,其中男性比例略高;集中于經濟較發達或沿海省份(廣東、江蘇和北京為Top 3);以白領和學生為主,有消費主見,在電商、旅游等品類中有較強的消費意愿。

          通過豌豆莢的用戶行為軌跡不難看出,這些年輕時尚、喜歡嘗鮮、追求精致生活、消費能力強的高品質用戶,正是社會的中堅力量和較有消費能力的群體。

          繼2014年雙十一,亞馬遜與豌豆莢合作大獲成功后,2015年亞馬遜8.19店慶持續與豌豆莢合作,看重的正是豌豆莢在移動端對年輕用戶的吸引力和入口效應。

          觸達品牌受眾,拓展營銷資源

          左手是客戶,右手是用戶,作為優質的移動營銷平臺,其價值還在于,如何有效拓展平臺資源,讓品牌“擁抱”受眾。

          從亞馬遜與豌豆莢的合作案例不難看出,擁有5億安裝量的豌豆莢正在成長為一個新的傳播媒介,一個新的營銷推廣平臺。豌豆莢簡單清新且富有創造力的品牌形象,聚集了一批追求品質生活的高質量用戶,這是其實現平臺升級的重要基礎。豌豆莢平臺所蘊含的廣告營銷價值,凸顯了其成為移動電商營銷推廣入口的重要地位。

          近期,豌豆莢積極拓展營銷資源,其上線的兩個新產品,開眼和一覽,再次引起行業的關注,也為移動營銷合作中觸達更多品牌受眾開辟了想象空間。通過豌豆莢這樣的移動應用入口有效找到核心目標群體,豌豆莢為廣告主打造的營銷模式,恰恰是電商客戶做移動營銷較渴求的有效效果。

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