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        傳統行業將被互聯網顛覆時如何自救?

        至成科技 2015-08-26 訪問量(1087) 評論(0)
        摘要:
            “互聯網思維”是一個被炒的很火的概念。一個又一個的顛覆性好故事,讓圈里圈外人人爭著看熱鬧。這廂雕爺牛腩搞飲食內測,那廂90后開始賣套套,賣米粉,賣肉夾饃。小米奇跡般地崛起讓雷軍的“7字訣”成為IT人事默背的法則。微信病毒蔓延開后,張小龍打個哈欠都讓人拍手稱快,贊其精妙有情懷。但是你不得不承認的是,移動支付越來越好用,不用打車軟件就是打不到車,小米的份額已經在中國安卓市場取得先進。
            那么傳統行業真的會被顛覆嗎?到底什么的行業會被顛覆呢?而傳統行業在互聯網浪潮中又該如何生存?
        首先我們先梳理下傳統行業和互聯網結合的兩種主要模式:
        1.互聯網企業主動進入傳統行業,該類型的典型代表就是滴滴打車和余額寶。
            滴滴打車通過免費甚至倒貼的方式培養用戶習慣,培育市場規模,將打車需求和拉客需求對接后, 較后使乘客和司機都產生粘性, 較后這些人都離不開打車軟件來打車,也被移動支付的便利馴服了。余額寶解決了傳統金融產品收益漫長,可見性差的問題。盡量地縮短交易門檻和交易成本, 并極大地讓收益看得見摸得著。同樣俘獲萬千用戶,一時間全民基金理財熱。這一類結合的共同特點是, 通過解決傳統行業的固有痛點,用免費策略迅速擴張市場,較后再從市場主導權中直接或間接獲利。
        2.傳統公司進行網站建設,擁抱互聯網
        其中的典型代表是平安的陸金所和蘇寧電商了。平安作為世界500強,資本力量雄厚,對金融領域的了解和渠道的積累是其優勢。蘇寧電商一度勢頭很猛, 蘇寧做電商的核心優勢是渠道優勢,品牌知名度,以及多年積累下來對用戶的了解。這一類結合的共同特點是依托原有的品牌優勢, 帶領既有用戶接受互聯網化產品概念。
        究竟哪一模式更適應時代浪潮?
        通過幾個弄潮兒的現狀可以窺見一斑。首先說平安銀行的陸金所, 平安銀行的經營機制,較之體制內的銀行算是活潑進取了。即便如此,陸金所也鮮為世人知, 身邊也幾乎沒有人用。筆者寫此篇文章的時候,特意到官網了解,發現整個產品的包裝介紹,一點也不吸引人,為了語焉不詳的10%—15%,用戶真的愿意完成這操作成本極高的“注冊流程”嗎?
            再看蘇寧的電商, 傳統門店的優勢也成了它的包袱,本身就是營運成本不一致的兩種產品,要做到價格統一也真是一個難題。不統一的話則是兩者間的利益互博。都是親兒子,蘇寧電商也難以銳意進取地擠壓顛覆傳統門店的既有利益,這是它的矛盾所在。反觀阿里的余額寶已經成為世界十大基金,群民理財成風。 騰訊的滴滴打車也養成了用戶依賴,不用打車軟件都打不到車。
            總體看來,傳統行業的互聯網活動更多是雷聲大,雨點小, 做成的屈指可塑。原因筆者認為是:傳統行業被傳統的利益模式束縛, 在新模式來臨的時候并不能壯士斷腕, 做到真正的變革; 其次由于傳統經營理念的思維慣性, 體量越大越不容易掉頭,陷入創新者的窘境,難以自拔。
            因此在這場互聯網公司與傳統企業的博弈中,互聯網企業主動進入傳統行業的模式優勢更大。
        什么樣的行業會被顛覆?
            首先毛利高, 資金周轉率高的行業首當其沖, 優先被入侵, 然后才是長尾的0毛利行業.
            從行業分類上,娛樂類,服務類,0售類會首先互聯網化。互聯網思維在其間主要扮演的角色是做產品和用戶之間的中介, 較大化剝除中間渠道成本, 改善體驗流程,促進用戶忠實度的作用。正如余額寶,不要任何手續費, 隨存隨取,沒有進入門檻就是一個典型的例子。
            當然傳統行業也不會消亡,余額寶再強也要和基金公司合作,滴滴打車再牛,也不會成立司機團隊,更不會去造汽車。因為進入這些市場并不是互聯網公司擅長的事,且投入產出比很0。

        傳統行業應該如何自救?

        如前面所說,在互聯網化的過程中,傳統行業出于比較被動的地位,盡管不會死,但是利益會被奪去客觀份額。那么傳統行業應該如何自救?

        真正的自我顛覆
            HP公司是一個面對顛覆頑強存貨的好案例。 當噴墨打印機出現的時候, HP在激光打印機市場出于龍頭地位。 噴墨打印機憑借更便宜的機身價格和更小的體積, 對家庭市場虎視眈眈。而傳統激光打印機也有單張打印成本0和打印效率的優勢。面對這樣的局面,HP的處理方式是成立一個獨立的噴墨打印機的子公司,和自己的激光打印機形成正面對抗,獨立承擔各自的KPI。如此的結果是無論市場潮流如何,HP都不會被時代拋棄。當然這其中的關鍵并不是簡單地成立一個子公司,而是敢于讓該子公司獨立運營,并用于與公司的既有利益展開正面對抗。
            這個事例像極了如今的傳統公司互聯網化,互聯網化會蠶食一些傳統渠道的既有利益, 損害公司短期的利益,但是從長遠來看確實大勢所趨。傳統公司如果敢于和過去的自己做正面對抗,有效地自我革新,也許能殺出一條血路。
        至成科技(西安網站建設):做一個先進的配角

            既然互聯網公司介入傳統市場有它的既有優勢,并且也離不開傳統企業,那么傳統企業要是在其中安心做好配角,其實也是一個不錯的選擇。 就如萬達做電商,之前曾大張旗鼓地搞過快速,但是光打雷不下雨。今年重整旗鼓,結合騰訊和阿里,倒是一個明智的決定。雙方各自祭出自己的專業優勢才能形成氣候。當然這種結合的關鍵,就看萬達是否能夠安心地做一個先進的配角,如果僅僅是表面的合作, 底子里還是放不下面子,抓住主導權不放,結果還是內耗嚴重,看起來很美,卻吃不到肉。

        當然傳統行業加入互聯網,必然是需要進行網站建設的:如何選擇好的西安網站建設公司?

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