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        小技巧 獲得更多的客戶

        至成科技 2013-08-22 訪問量(1489) 評論(0)
        摘要:

        網站推廣是一個很有意思的事情,作為SEO,你會發現每天較關心的是:你的網站排名是否上升,你建立或者你負責的網站產生了多少流量,有多少用戶瀏覽了你的網站。每天都是一個新的排名或者流量,這是非常有意思的一個過程,每一個SEO都有為自己帶來跟過客戶的方法,其實有些方法非常簡單,但是確實非常有效果,一個好的SEO和一個好網站推廣專員強強聯手,絕對會帶來不同的享受。

        0價
        在商品的定價策略中,有一些商品是用來行銷的,另外一些才是用來賺錢的利潤商品,而行銷商品是用來賺人氣,賺用戶信息的。通過0價行銷一件商品,通俗的就是如淘寶中打造爆款,從而帶動整個店鋪的人氣,帶動其它商品的銷量。以及在獲得先進批用戶信息后有針對性的進行二次營銷。
        就像去一家餐館吃飯,店門口打著廣告:招牌什么菜,特價18元一份。吸引大量人想去嘗嘗,又便宜又實惠,當然了。但是當你去到店里,你并不可能只點這一道菜吃,而當你點了其它菜時,餐館從其它菜中就賺回了利潤,而這一道特價菜的虧損就微不足道了。從這種角度看,0價策略和免費贈品有點類似。

        贈品,試用或者試吃
        美妝類的常常用這個方法來得到客戶名單,這通常需要一些樣品的成本,但是若操作得當,就會非常有效。舉個例子:有個知品化妝品牌發放1000個樣品,同時也布局經營官方網站的回覆機制,造成40%的回覆率,也就是得到400篇客戶回饋。據統計77%的人,是看見他人評價,才決定購買。所以發放贈品,不但可以獲得完整的客戶資料(包含電話、地址),而且可以得到客戶回饋與口碑。是個不錯的方法!但免費送贈品,有時比較麻煩的是在運費方面,也就是要考慮運營是由誰來承擔。有誠意一點廠商,連運費都不用消費者出,那消費者肯定是更樂意參與,只不過那又要考慮如何寄送以及郵費成本,若體積不大的商品,直接用郵局寄送吧!

        比賽與活動
        設計一個和商品有關的簡單比賽或者活動,讓大家很容易就報名參加,例如:賣嬰幼兒用品的商店,可以辦寶寶相片比賽,比可愛,比萌都可以。然后像賣虛擬主機相關產品的可以舉辦SEO比賽之類…依此類推。像很多體育用品商家都會去贊助一些體育賽事,也是這個道理。辦比賽的成本,主要是要提供比賽的獎品或獎金,以及宣傳比賽的費用。通過進行比賽與活動,我們可以收集到大量參與報名者的信息,而通常這些能夠參與活動的用戶都是極有可能成為你的客戶。

        抽獎
        這絕對是各行各業一個屢試不爽的營銷方法。從消費者心理角度來看,如果能夠通過免費或者很少的投入進行抽獎,而獲得豐富的獎品,那是一件非常能令人興奮和刺激的事情,有時候這種興奮,開心,或者說是成就感遠遠超出了獲得獎品實際的價值。雖然概率非常渺小,但大多數人都愿意去試,每個人心底都相信自己會有好運氣。有買過彩票的人會比較了解這種心理,有買過彩票中過大獎的人會知道這種興奮。


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