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        幾個常見錯誤市場營銷觀念

        至成科技 2015-02-09 訪問量(1726) 評論(0)
        摘要:

        任何企業都是問了盈利,而盈利幾乎都是以營銷為主。而在這些企業中有的企業在激烈的競爭中生存了下來,創建屬于自己的藍天;有的則永遠消失在競爭的洪流中,不復存在。為了在洪流中得以生存就必須獨辟有個性、創新的營銷路子。市場營銷觀念就不能出錯誤。下面就看幾個常見錯誤市場營銷觀念。

        1、客戶觀念不有效

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        非常多的營銷人員都是圍繞著商品再轉。他們對商品的增長等都很了解,但是他們卻不能夠清晰的找到到底誰是較需要這樣的商品的,或者客戶怎么樣使用這些商品,這樣的概念很模糊。很多人覺得這不重要,那真的是這樣嗎?

        2、不能用盡可能少的文章表達價值主張

        盡管營銷人員能夠完成很好的價值主張,但是在組織這個價值的內容時,總是用非常長的句子、而且還不能具體的表達出來。那怎么解決呢?較好的方案是回到市場做調查,一切以客戶、消費者為導向,看消費者真正需要什么,用大量的時間去傾聽總結。直到有效理解怎么樣開展這個業務即可。

        3、不知道客戶的客戶想什么

        盡管營銷人員傾聽了理想客戶的需要,但是他們傾聽的是錯誤的信息。他們總是試圖找到他們營銷的產品如何滿足他們客戶的需要。在企業對企業的買賣中(事實上這也是大部分的銷售活動),重要的不是滿足客戶的需要,而是滿足客戶的客戶的需要。這才是真正驅動你客戶的成長。如果你的產品影響到較較終端的客戶,你的產品才真正有銷路。

        4、沒有能力起草一個有意義的“價值主張”

        即便營銷人員了解了客戶的客戶,但是他們還是有非常大的困難去起草一個讓他們的客戶,以及客戶的客戶都感覺有意義的價值主張。完成這個要求有一個對滲透整個價值鏈的商業動力的理解,這樣的概念常常是超越很多人的能力,除了那些較有經驗的營銷專家。

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