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        干貨分享!應用市場的推廣策略

        至成科技 2015-02-08 訪問量(1536) 評論(0)
        摘要:

         一、總體邏輯{關注至成科技(西安網站建設、西安網站制作),每天為你推送互聯網純干貨!}

                做應用市場,只有一個邏輯,就是位置和展示,在各大應用市場都把位置做到較優。應用市場的所有工作,都是基于位置來展開。由于應用市場都是綜合性,因此并沒有用戶上的針對性,所以一切都是為了展示,為了位置。對具體應用來說,在分類榜位置做到較優,用戶數據做到幾百萬甚至一千萬,或者占據市場份額的80%。根據產品穩定性和用戶數據,制定推廣的各個階段,并根據需要達到的用戶數量,付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本,倒推需要的推廣預算。需要注意的是,應用市場只是渠道中的一個,隨著用戶基數不斷增加,推廣成本會越來越高,較終遇到一個推廣瓶頸。所以,應用市場推廣的每個階段,都要配合其他渠道進行推廣,比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等,并不斷調整各自在總體推廣中的構成比例,達到成本較0、效果較佳。

          大體來說,前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估,尋找適合自己的渠道。只有這樣,才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候,其他渠道能夠在以往的積累基礎上,快速發力。
          二、階段把控
          注:刷量市場為5個主要市場,包括百度、應用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是,每天每個市場刷的量。根據具體來量,調整各市場刷量的占比。
          刷量:百度、應用寶、安卓,40元/萬;360、豌豆莢,80元/萬。申請費用,按照較貴的市場來計算。
          評價:2元/條。能做市場的都做評價,安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯想、N多、OPPO,總共13個市場,每個版本評論10條,總共130條。IOS每個版本同樣評論10條,每條4元。故每個版本評價費用為300元.評價費用:需要結合每月的產品迭代計劃來確定評價費用。
          付費推廣:按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算,android為2元,ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數增加,會越來越高。
          每個階段,主要從5個維度來具體介紹,包括階段目標、數量預估、推廣策略、推廣預算和數據回收。
          1. 上線準備(2-3周)
          產品熟悉:產品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。
          計劃確定:3個月運營目標,包括產品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體)、產品迭代目標、用戶數量目標。
          基礎物料:應用市場基礎展示(標題、描述、關鍵詞、標簽、分類、截圖)、軟件內運營功能點確定(應用評價、應用推薦)。
          團隊溝通:溝通無阻,將自己部分的節奏計劃以及需要別人協助的地方,逐一講明。對整體的運營節奏,有一個清晰的概念。
          2. 產品測試---種子期(日激活20-100,KPI月激活500,累計激活1千,1個月)
          階段目標
          A. 產品穩定、快速迭代,核心功能點穩定。
          B. 應用市場基礎優化,為市場合作、小編推薦做鋪墊。
          C. 用戶忠誠,形成先進批種子用戶,并形成用戶研究文檔。
          D. 日常,不間歇熟悉產品、研究用戶、研究市場。
          數量預估
          根據產品歷史用戶數據,預估新品上線后的數據。
          注冊流程:老版本為免驗證碼注冊,輸入手機號,點擊下一步,輸入密碼,點擊下一步頭像昵稱,完成注冊;新版本為免驗證碼注冊,輸入手機號碼密碼,選擇頭像昵稱,就可以注冊。新老版本對比看,注冊流程沒有明顯變化,故激活注冊轉化率新品設置為略高于舊版本。
          推廣策略
          A. 安卓市場
          新品首發:應用上線前10天申請
          新品推薦:新品首發結束后,進行申請。
          專題申請:找到類似應用,建立聯系表格、討論組、微信群,建立聯系并熟悉他們應用。
          市場優化:新品首發結束后,5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。
          換量準備:找到5個確定的用戶基數差不多,同時目標受眾一致,不含競爭關系的換量應用。

          注:主要市場,百度系、應用寶、360、小米、淘應用。

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          B. 蘋果市場
          展示內容、ASO優化、評價、研究市場。
          推廣預算
          真量1000;刷量1萬,每天刷60個。刷量72元。另外:評價300元/版本
          數據回收
          產品完善:用戶使用路徑,用戶反饋。
          市場優化后的數據監測,查看市場以及產品的吸量能力。
          研究專題合作產品,熟悉他們的功能、用戶群,努力找到合作點。
          3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500,累計激活1萬,1個月,加入換量)
          階段目標
          安卓市場推廣試錯,形成免費推廣經驗文檔。一方面,看那些市場適合我們,哪些免費資源有利于我們,更進一步的市場研究。另一方面,查看產品的吸量能力,以及如何做活動策劃。
          蘋果市場,繼續ASO優化、評價評分,研究市場。
          不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口,并將主要市場收錄位置不斷提升。
          數量預估
          日激活200-500,累計激活1萬,刷量10萬。
          推廣策略
          主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有:首發、專題、免費活動、特色政策、應用換量。除市場外,嘗試其他渠道。比如:社會化媒體、應用合作資源置換、活動策劃。
          應用換量:一來測試產品的吸量能力,二來檢測哪些軟件適合合作,合作點是什么。每周5個確定換量應用。
          特色政策:魅族適配、百度應用內搜索
          活動特權:申請市場免費活動以及特權禮包活動,以及應用品牌資源置換、軟件內部活動策劃。
          專題申請:除與聯合申請應用維護好聯系外,還要與市場對接人打好交道。
          渠道試錯:嘗試社會化媒體,并了解各種付費渠道。
          推廣預算
          真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外:評價300元/版本。
          數據回收
          市場免費推廣總結:各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。
          換量總結文檔:記錄歷史換量效果,看哪些應用適合我們,哪些不適合。提煉出適合換量應用的特征圖譜。
          活動策劃文檔:根據競品做的活動進行分析,總結可以借鑒的經驗。
          渠道試錯拓展:根據其他渠道試錯拓展,找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點。
          付費推廣了解:了解現存的各種可以付費推廣的渠道,打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象,并形成初步的總結文檔。
          4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000,累計激活10萬,3個月)階段目標
          嘗試各種付費渠道,評估各種渠道的投資回報比,形成付費推廣文檔。
          A. 付費渠道:評估不同渠道的推廣成本以及效果,較終確定適合的渠道。
          B. 各項數據達到行業基本水平:包括新增、活躍、留存、用戶行為。
          數量預估
          日激活500-1000,累計激活10萬。
          推廣策略
          精品推薦:申請各大市場精品推薦。
          市場換量:了解各大市場的換量政策,確定資源置換的標準,需要我們帶量多少,他們怎么還量。較終確定合適的應用市場。
          付費活動:特權禮包、應用內積分抽獎、注冊有獎等。
          市場刊例:評估較適合我們的市場刊例,并進行試投放。
          廣告平臺:移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯盟(多盟、有米、力美)、應用軟件合作(今日頭條、陌陌)。
          品牌合作:與其他應用進行資源置換,并總結分析合作點。
          市場合作:繼續深挖市場中的各種合作入口,將位置排名收錄不斷提升。
          活動策劃:根據上一階段的競品活動總結文檔,自己策劃幾個活動,看下效果。努力摸索出一條屬于我們應用的活動經驗。
          推廣預算
          累計激活:真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。
          市場費用:刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外:評價300元/版本。
          數據回收
          付費渠道,效果總結文檔。
          活動策劃文檔。
          品牌合作文檔。
          5. 成長期(日激活1000-5000,累計激活100萬,12個月)
          階段目標
          用戶激增,數據曲線陡峭。
          完善固定上一階段的付費推廣經驗。
          完善總結活動策劃、品牌合作。
          數量預估
          日激活1000-5000,累計激活100萬。
          推廣策略
          延續上一階段的各種,包括付費渠道、活動策劃、品牌合作,不斷完善。
          市場合作,把每一個犄角旮旯都挖出來,收錄位置排名展示,做到。
          發力社會化媒體,摸索出一套路子。
          推廣預算
          累計激活:真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個
          市場費用:刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外:評價300元/版本。
          數據回收
          付費推廣、活動策劃、品牌合作,經驗固定下來。

          社會化媒體,能夠有一到兩個,很贊的活動執行落地。

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