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        互聯網的口碑營銷經驗之道

        至成科技 2015-02-06 訪問量(1002) 評論(0)
        摘要:

        關于口碑營銷,我相信絕大部分的營銷人士都是非常的了解,同事也都把口碑看的非常重要,口碑可以說是為傳統的企業、行業帶來較直接的營銷立場,而且在今年里也是有很多傳統行業開始注重口碑并實施口碑營銷。然而,在一些傳統行業的角度上來看,口碑,特別是用戶對企業、對產品的口碑是非常重要的,好的口碑可以快速的引發產品銷售、企業盈利等。另外,隨著小米科技董事長雷軍所提到小米模式的口碑時,越來越多的傳統行業也都開始朝口碑這塊發展,也許正是因為口碑造就了小米,口碑營銷才會這么的被傳統行業重視。

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          借用雷軍在中國IT領袖峰會上演講的一些話:“口碑是什么?很多人覺得好產品有口碑,也有人覺得便宜產品有口碑,我想跟大家說不是這樣的,這個世界好產品很多,便宜產品很多,又好又便宜的產品也很多,口碑的傳播是超預期。如果你在一個咖啡廳用蘋果手機打開瀏覽器在那么小的屏幕上輸帳號密碼,你不很痛苦嗎?當你跟服務員要密碼的時候,先進次要的不對,第二次要的時候你掏出了小米手機,它自動問你是不是鏈接,你說是,自然就連上去了。”相信大家都有體驗,尤其是在酒店的時候很痛苦,而小米就是靠這么一個細節打動了你。然而,小米作為傳統行業做電商的典型代表,可謂是把口碑營銷做的淋漓盡致、非常好。

          其實,關于口碑,我認為傳統行業可以借鑒小米的口碑營銷,另一個則是傳統餐飲海底撈的口碑營銷,海底撈在這方面做的非常出色。海底撈對于你來說應該不是很陌生,喜歡吃火鍋的幾乎都去過海底撈,我也是經常去海底撈吃火鍋的,有快速我在海底撈吃飯,由于水果沒有吃完,于是我對服務員說:”能不能打包帶走,服務員說不行”。我說:“不行就不帶走了“,當時覺得有點浪費。當我在結賬的時候,神奇的現象發生了,服務員竟然給了我一整個西瓜并說切開的西瓜不問生,你要打包的話就送你一個西瓜。然而,從這點就可以發現,海底撈的核心就是口碑,口碑的核心就是超預期,對于海底撈來說,口碑永遠強大與其他的。

          關于海底撈是一些傳統行業需要借鑒的,無論如何都需要把口碑放在先進位,因為口碑決定著你的好壞,而且海底撈在大眾點評網上的口碑也是做到了。那么,目前我也是做傳統眼鏡行業的電商營銷人員,之前在A5營銷做SEO診斷時,網站流量暴漲、關鍵詞排名、百度權重也都非常的好。雖然每天網站的流量都非常多,但目標流量很少,后來分析了下是由于口碑沒有做好營銷,導致一些人進到網站后覺得沒有口碑而又關閉網站去選擇其他的網站。所以,我在后來很重視口碑營銷這塊,現在我的眼鏡電商網站因為口碑營銷而獲得很好的盈利。

          說了這么多,傳統行業的電商想要把口碑做到、做到好、做到讓用戶主動夸你好,其更重是通過一些事情來引發口碑效應,只要先引發口碑效應才能獲取較好的口碑效果。那么,該怎么做才能更容易引發口碑效應呢?我認為口碑營銷利用的是人的顯擺與分享心理,所以傳統行業的電商營銷人員可以從用戶的心理需求入手,而且這也是較佳的選擇。比如新奇、快樂.......我們繼續往下閱讀:

          1、新奇

          當人們遇到新奇而有趣的事時,總會情不自禁的關注并分享,因為誰都想表現的知識淵博一些,我也是這樣的一種人。所以,當我在為自己的眼鏡電商網站策劃口碑營銷時,可以從新奇的角度出發。記得之前有一個不錯的案例,一家賣涂料的傳統企業就是靠新奇取勝,其老板在某次活動的時候當中喝下了一杯涂料,同時也喝出了一個知名品牌,可謂是四兩撥千斤。

          2、快樂

          沒有人會拒絕傳播快樂,當我們給用戶帶去快樂時,想讓用戶不傳播都難。比如,之前我通過PS把眼鏡圖片和網絡紅人鳳姐圖片做到了一起,效果圖是鳳姐戴著我賣的眼鏡,先進印象看到后非常搞笑,現在也是紅遍大江南北了,一直到現在還有客戶看到這張圖片時笑噴。之所以一張PS的照片能夠產生如此神奇的效果,就是因為這張照片給無數人帶去了快樂。

          3、故事

          好的故事,人人都愛聽,聽完后自然也會傳播,而且在口碑營銷中,制造有趣和易于傳播的故事是個非常好的策略,因為想引起口碑,必須要有話題才行,而且故事本身就是非常好、非常持久的話題。我平時也是有講一些關于眼鏡類型的故事,雖然故事不是很經典,但是足可以讓潛在的客戶所吸引。

          4、關懷

          其實中國的消費者是很容易被感動的,只要對他們好一些,或者只要把你該做的功課做足,用戶就會非常滿意,并會用口碑回報你。對于關懷這塊,我是經常做,比如用戶戴上眼鏡后,近視度數一成不變,然后去關懷用戶,較終近視度數減少了,然后你的關懷就會感動消費者,較終人們都會豎起大拇指說,“你們的售后服務真的的非常好。”

          5、互惠

          感恩是人類的先進品質之一,我們如果能夠有效的幫助用戶解決他們的問題,用戶自然會用口碑回報我們。比如我的網站上提供了保護眼鏡和眼睛的常識,客戶每天都會來網站閱讀,幫助了用戶解決保護眼鏡和眼睛的一大煩惱。然而,用戶感覺不錯就會主動進行口碑,較終形成了互惠。

          6、共鳴

          心理學中有一種策略和方法叫情感共鳴,通過此方法,可以快速拉近與陌生人之間的距離,從而影響別人。而在實施口碑營銷的過程中,如果我們能夠一起用戶的內心共鳴,自然就會形成口碑效應。關于這點,傳統行業的電商營銷人員可以好好研究下,我就不多說了。

          較后,口碑對傳統行業來說越來越重要了,有了口碑可以快速的讓用戶對你的企業、產品等產生好感、記住并成功購買。如果沒有口碑或口碑很差,可能你的企業不會有好的盈利。所以,傳統行業做電商想要快速的做好口碑,一定要先引發口碑效應,較后再去完善口碑營銷。


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