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        地方垂直網站的生存思路

        至成科技 2015-02-05 訪問量(916) 評論(0)
        摘要:

        團購站、分類信息、招聘、論壇、社區等細分行業,都會存在全局和局部競爭問題。記得當年,在幾大門戶論壇發力的時候,地方論壇死了一大批,而類似19樓之類的一批網站卻生存了下來,并且不斷地轉型謀求發展。這說明一個問題,找準切入點并制造差異化,地方網站建設并不是毫無勝算。

          全國性的巨頭網站拿到不菲的融資,各個都有想通吃全國的氣魄。而地方網站精耕細作,努力維護自己的地盤。

          較近與某省知名招聘網創始團隊分享行業經驗,在給對方“支招”的同時,也給了自己很多啟示,而這次討論并不包括一些產品運營細節,是大思路、大方向問題。

          一家巨頭網站在該省發力招聘行業,導致這位朋友的公司市場滲透率明顯下降,創始團隊夜夜難眠。這里毫無潑冷水之意,事實是地方網站的確在資金、人才、產品、技術、運營等方面都落后,日子越來越艱難是顯而易見的。

          而求生是人的本性也是企業的本能,既然還沒想退出牌局,什么都不做顯然不對,但要怎么做才是較佳方案?這個往往要認真思考,仔細權衡。

          1.清晰地目標很重要

          行業巨頭和地方站在公司結構和現金流有效不同,一個是那融資燒錢的,另一個是自給自足,掙一個才能花一個。所以如果遇到燒錢競爭的遭遇戰時,一定不要義氣用事,否則很可能讓自己死的更快。

          重新定義企業未來的目標,巨頭進來后市場份額下降是必然的。未來企業發展的首要目標應該是在更激烈的市場條件下生存下來,爭取坐穩老二的位置,不停地尋求差異化和產品亮點。當這一切實現后,再考慮如何將巨頭趕跑的問題。

          2.保持空杯心態

          在巨頭沒有惦記上你的地盤時,你可能是老大,不可一世。但現在的情況不同了,必須快速的切換心態,現在不能再以老大心態自居,而是更加的空杯一點,擺正位置,大家只不過都是市場中的參與者之一。

          其實,地盤被巨頭惦記上了,至少證明你的地區和行業是有巨大價值和潛力的。有效市場化的條件下,沒人能壟斷一個市場,地方站要做的是留住屬于自己的用戶,留住屬于自己的市場份額。

          3.銘記用戶的核心需求

          不管是網站經營者還是產品經理,銘記用戶的核心需求是必不可少的首要素質。就拿朋友的招聘網站來說,核心價值是滿足用戶找到好工作、企業招到好員工的需求,其他因素都不那么重要。

          所以,首先想想自己的核心需求和競爭對手是否還有差距,是否與用戶和企業的預期還有差距,多問問自己還能做的更好嗎?如果這件事情不能超越對手(至少與對手持平),那么其他方面做再多努力也是無濟于事的。

          就在前兩天去見了一位廣告客戶,我恭敬的問到:“您對我們的產品功能和服務還有什么意見和建議?”對方的市場總裁說:“沒有?”看我有些疑惑,又補充了一句:“我使用你們的產品就是為了投廣告,只要你們媒體價值達到我的要求,功能呀,設計呀就算爛成一坨我也不關心!”瞧瞧,這就是用戶(客戶)的核心需求。

          4.巨頭具天時,地方站有地利

          在這場戰爭中,巨頭們有天時、本地網站建設占地利。地方網站建設先進取勝的機會在于能夠更好的利用地利的優勢,把工作做到細之有細。在乎你的每一個用戶,在乎你的每一個客戶。盡量多做一些更懂本地用戶(客戶)特性和習慣的事情。

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