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        醒醒吧,做微商到底有沒有前途?

        至成科技 2015-01-30 訪問量(1718) 評論(0)
        摘要:
            今天至成科技(西安網站建設)發表文章為大家分析微商的前途:
            其實,微商本來很有前途,通過微信將你與買家連接,讓銷售渠道較大程度扁平化,消滅除產品以外的高昂渠道成本,讓消費者買到比線下或電商平臺性價比更高的產品,不僅如此,還能24小時提供售后服務,或親情關懷服務,以至于達到很高的復購率,即傳說中的小而美。
            但問題是,現在的微商幾乎變成傳銷的代名詞,主要功勞屬于俏十歲丶奇跡。這些老鼠屎把線下招商模式依葫蘆畫瓢搬上來,通過投放大量廣告,號召大家囤貨,然后一級級壓下去,本質上,它們賣的是“賺錢機會”而非產品。當那些老實巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也賣不了幾盒面膜,原來可以通過犧牲一部分利潤,說服大量門外漢來囤貨賺差價的時候,幾乎所有人都動搖了,于是,你就看到了朋友圈鋪天蓋地的廣告。
            注意,她們發廣告的目的并不是要說服誰買東西,她們心里清楚沒人會買的,像瘋狗一樣發廣告只是吸引賺錢心切的人進來囤貨,這很好理解。
            今天,我說的就是這部分天天亂加人,發廣告,騙門外漢進來囤貨的微商,兩年后她們將一無所有,沒什么前途。
            先來界定一下什么是“前途”?前途原指前面的路程,比喻將來的光景。——《現代漢語詞典》,對于這些惡心人來說,無非就是未來幾年能不能收獲“名”和“利”。
          答案是“不能”。
          因為這些人每天正事不干,要么像拉皮條一樣四處加人,要么復制粘貼丶復制粘貼丶復制粘貼發產品圖片,支付寶收入,快遞單,馬仔買房換車等,這兩件事兒有效沒有任何技術含量。我知道肯定有人跳出來說老娘懂進銷存管理,代表我懂0售;說服小代理囤貨說明我懂“消費者心理”;幫廠家宣傳說明我懂品牌推廣!是的,少到絕種的大代丶總代確實有兩把刷子,否則也做不了那么大,但今天我們討論的是絕大多數微商,你懂個屁,那是人廠家已經設計好的連環套子,你照搬過來而已,再讓你去弄一套類似的騙術,你立即傻逼,你靠一個簡單無比的經驗吃了兩年飯,原地踏步,毫無意義。
          萬一哪天朋友圈不行了,或微信倒閉了(新浪微博下滑,開心網倒閉前車之鑒太多了,不是沒可能),你會發現,客戶(代理)不是你的,因為你跟客戶(代理)只是個交易關系,就像你跟超市收銀的,買單收錢滾蛋,人海茫茫,再無聯絡,僅此而已。你跟收銀員先進的區別是,人家因為在你這拿了貨,死活賣不出去,或只能賣一兩次,第三次就砸手里,你能收到她們的破口大罵。
          而且,品牌也跟你沒關系,2年前還把你當親爹的廠家早就賺了錢移民跑路了。說到這,較近俏十歲消失了?
          至于你手下小代理,他們會被下一個所謂的“風口”騙去投資,離你而去。2年以后,除了毫無意義的生存下來,你還得到了什么?你什么都沒得到。
          從長遠來看,一個人要出人投地,大概只有兩種辦法,一種是聚焦某個行業,摸爬滾打十年,這十年里,你會收獲專業丶真正的圈子丶供應鏈丶渠道商等行業稀缺資源,成為真正的業內人士,那時候無論打工還是創業,賺錢都易如反掌。
          打工,退可守,做個職業經理人,年薪幾十丶上百萬很正常;創業,進可攻,因為你摸透了行業的每個角落,所以成功概率更高。比如說雷軍,上次我也說了,你們別看他天天拿“互聯網思維”蒙人,但此人也是有沉淀的,武漢大學計算機系出身,自己就是程序員,寫過各種軟件,甚至還做過電路板,做過黑客,這個世界沒有毫無道理的橫空出世。
          例如你在化妝品行業辛辛苦苦從導購做到店長,做到區域經理,做到銷售經理,那時候即便是你矯情的來一句“哎,在這兒干的不爽了呢,想換個環境呢。”相信我,一堆獵頭會拿著高薪offer全世界追殺你。如果你是月流水幾萬的全職微商,混了幾年出來,你說你想換個環境,狗都不理你,而且再想創業人老了,身體也不行了,沒錢,沒資源,沒人脈,無比凄慘。
          另一種方法就是聚焦某個專業環節,成為專家,這個就不解釋了。
          分析來分析去,你會發現,天天發廣告,搞培訓的微商大約只有幾條出路:
          1丶自己做個品牌繼續忽悠;(這個要點本錢,要點勇氣,要點智商,請努力攢)
          2丶去傳統/電商企業打工,負責微商渠道的拓展;(在企業里沒什么地位,要一步步往上爬,等于重頭再來)
          3丶混吃等死,一年賺十幾萬,糊個口,等微信倒閉;
          除此以外,別無他法,除非是走狗屎運一夜暴富,遺憾的是大部分人沒這個命啊,所以還是腳踏實地吧。
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