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        讓人受益匪淺的營銷小故事(五)

        至成科技 2015-01-24 訪問量(1302) 評論(0)
        摘要:

         營銷案例七:兩個消費者的經歷

          在天堂門口,兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中較高興的事情。“我攢了一輩子的錢,終于住了一天新房子,我這一輩子活得也不冤啊。”中國老太太高興地說。“我住了一輩子的房子,在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。上帝嘆了口氣,說:“選擇不同,效果也是不同的。”

          營銷解讀:

          我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識,使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸,只能造成中國老太太的悲哀。但是,潛在的需求是一種存量資源,可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的承認,達到挖掘潛在需求的目的。

          營銷案例八:老虎求生

          有個獵人,在深山里挖了一個陷阱,安放了一個捕獸工具,野獸的腳只要碰到它,它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

          有快速,一只倒霉的老虎出來覓食,一不小心踏上了這個捕獸工具,老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處,怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難?不行,還是逃命要緊。老虎發起怒來,拼命地蹦跳騰躍,掙斷了鉗住的足掌,終于逃跑了。

          營銷解讀:

          每個企業在市場中都可能落入市場陷阱,這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等,但企業認識到這是陷阱時,是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

          營銷是打通產品與顧客之間的橋梁,是銷售之外的事,這些事讓顧客產生了信任。所以營銷是從顧客的角度去思考,這樣的思維方式才會贏得顧客,從而交易就會自然發生。


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